Strategi pemasaran rumah yang tepat dapat mempercepat Anda untuk menemukan pembeli. Tak hanya mendapatkan pembeli yang pas, Anda pun dapat mempersingkat waktu. Banyak alasan mengapa orang ingin menjual rumah dalam waktu cepat. Bisa jadi karena seseorang sedang butuh dana besar, ingin mencari rumah yang lebih dekat dengan kantor atau sekolah, ataupun sekedar mencari suasana baru setelah pensiun.
Keperluan boleh jadi berbeda-beda, namun cara yang dipakai untuk menjual rumah dengan cepat bisa saja tak jauh berbeda. Apalagi untuk menyiasati calon pembeli yang benar-benar serius pada saat krisis finansial seperti sekarang. Salah satu kiatnya yakni Anda perlu mencermati pemasangan harga rumah yang sebanding dengan kualitas rumah tersebut. Karena, harga rumah yang tepat akan menarik perhatian dan keseriusan calon pembeli. Berikut beberapa faktor pendukung lainnya:
Cermati agen properti Anda
Jika Anda tak ingin diganggu oleh pertanyaan-pertanyaan seputar harga rumah dan kunjungan dari calon pembeli yang tidak serius, saatnya Anda mencari agen properti untuk mengurus penjualan rumah Anda. Dan tugas pertama yang harus Anda lakukan yakni menyeleksi agen properti yang akan menjual rumah Anda. Karena perannya akan sangat menentukan rumah Anda terjual dengan cepat atau tidak. Ada baiknya Anda mewawancarai sedikitnya tiga agen dan tak lupa menanyakan tiga hal berikut:
1. Bagaimana cara agen tersebut mencari pembeli potensial untuk rumah Anda?
2. Dapatkah ia menempatkan rumah Anda di posisi yang strategis dalam waktu singkat?
3. Apa yang ia lakukan ketika rumah Anda belum juga laku, misalnya dalam waktu satu minggu bahkan hingga 10 hari?
Pastikan agen properti Anda memiliki dua rencana yang dapat ia terapkan kepada calon pembeli rumah Anda. Pertama, ia memiliki informasi yang jelas tentang rumah dan harga rumah Anda. Kedua, sebagai seorang agen profesional ia membekali dirinya dengan strategi lain untuk mengantisipasi gagalnya rencana pertama.
Fokus pada rumah Anda
Anda tentu tak ingin berlama-lama menunggu hasil penjualan rumah, bukan? Oleh karena itu, pintar-pintarlah menarik perhatian calon pembeli. Kuncinya, tampilkan dan rawat sisi unik rumah. Tampaknya hal ini terlihat mudah dilakukan terlebih jika Anda berniat menjual rumah dan perabotnya. Pastikan rumah beserta isinya menjadi rumah idaman yang dicari-cari calon pembeli.
Sewa Tukang Bangunan
Barangkali Anda tak mengira harus menyewa tukang bangunan (home inspector) ketika hendak menjual rumah. Disini peran tukang bangunan ternyata tak hanya bermanfaat dalam urusan membangun rumah, namun juga mencermati bagian luar-dalam rumah yang hendak dijual oleh seseorang. Ia juga akan berperan sebagai pembeli, dimana tukang bangunan ini yang akan memperhitungkan seberapa baik kualitas rumah sehingga nantinya rumah tersebut tak memerlukan biaya perbaikan yang besar. Memang, untuk saat ini masyarakat kita belum terbiasa menggunakan jasa tukang bangunan ketika akan melakukan proses jual-beli properti. Namun di negara-negara lain seperti Amerika Serikat, hal ini sudah biasa dilakukan.
Permanis Rumah
Jika Anda termasuk orang yang senang berdandan atau mempersiapkan segala sesuatunya dengan lebih baik, lakukanlah hal yang sama pada rumah yang akan Anda jual. Bisa saja Anda mulai dari teras, kemudian mendekor ruang tidur, ruang keluarga, dapur, hingga kamar mandi. Dekorasi tambahan ini sebaiknya tak perlu memakan banyak biaya. Cukup sediakan satu vas bunga segar di teras dan buka korden pada siang hari sehingga rumah tampak cerah. Tentunya Anda melakukan hal ini jika ada calon pembeli yang serius hendak melihat-lihat rumah.
(Ari Dwi Astuti/dari berbagai sumber)
Foto: dok.net
|
